目からウロコの新ビジネスモデル研究会 研究会 2020年度 研究会/講演会

第140回 目からウロコの「新ビジネスモデル」研究会(2020/02/25)
『オーダーシューズで世界を変える〜100年変わらない不況産業でイノベーションを起こす 株式会社キビラの挑戦〜』
講師:玉井 摂人
株式会社キビラ マーケティング部部長

2/25(火)「目からウロコの新ビジネスモデル研究会」の実施について

「目からウロコ〜」は通常通り【実施】いたします。
ただし、新型コロナウイルスおよびインフルエンザ感染のリスクを配慮し、下記対策をとらせていただきますので、ご理解のほどよろしくお願いいたします。

1) 下記に該当するような「感染の疑いのある方」は、症状のあるなしに関わらず、参加をお断りいたします。
・発熱、咳等の症状のある方
・中国からの渡航者など、感染の疑いのある方との接触があった方
・不特定多数の人が参加するイベント(フォーラム、お食事会など)に参加した方
・コロナ感染に無関心で、特に手洗い等に気を配っていない方

2) また、下記に該当する「感染リスクの高い方」は、参加をオススメしません。
・基礎疾患のある方
・免疫力の弱っている方(寝不足、飲み過ぎなどで、体調がイマイチの方を含みます)

3) 会場入り口にて「必ず」手のアルコール消毒を行ってください。

4) 今回は、名刺交換タイムの軽飲食(ビール & おつまみ)はございません。

参加の判断は、あくまで各自の判断にお任せしますが、すでに参加申込済みで、キャンセルされる方は早めにご連絡ください。


【開催概要】

タイトル オーダーシューズで世界を変える〜100年変わらない不況産業でイノベーションを起こす 株式会社キビラの挑戦〜
日時 2020年2月25日(火)
18:00〜20:30
18:15-20:00 研究会 (18:00〜 受付)
20:00-20:30 交流会 (ビールとスナック)
場所 日本コンピュータ・ダイナミクス株式会社 本社
東京都品川区西五反田 四丁目32番1号
東京日産西五反田ビル 2F
(東急目黒線 不動前駅より徒歩2分)
講師 玉井 摂人 (たまい かねひと)氏
株式会社キビラ マーケティング部部長
参加費 500円/人 (交流会費込み)
※ BPIA会員以外の方も参加できます

オーダーシューズで世界を変える〜100年変わらない不況産業でイノベーションを起こす 株式会社キビラの挑戦〜

業界全体が縮小し、業績が悪化する靴小売業界。
そんな逆境の中で、年20%成長を実現している「KiBERA(キビラ)」。

野村證券でトップクラスの業績だった福谷氏(株式会社キビラ 代表取締役)は、ファーストリテイリングの上場を担当した縁で、柳井正会長の誘いを受け同社に転職。
そこでユニクロの「定番商品を低価格で販売し、徹底的に効率化を図る戦略」を学んだという。

デザインはあえて「ベーシック」なものに絞り、トレンド性は「捨てる」。
在庫を置くスペースや非効率な広い売り場も「捨てる」。

3D計測器やタブレット端末での商品検索や会計システムといった、表向きの”効率化”だけではなく、定番品を作り続けることで職人も熟練していくというビジネス全体の効率化も見据えている。

「足型計測アプリの開発など、いくら“川下”の改革に力を入れても、“川上”である工場が新しい作り方やスピード感についていけなければ変わることができない」と福谷氏は語る。

開業当初は、ベンチマークとなる競合店がないので、どうやって注文を取って作って売ればいいのか、試行錯誤だったという。新しいビジネスモデルの宿命ともいえるだろう。

そんなKiBERA(キビラ)の戦略について、マーケティング部長の玉井氏にお話を伺う。

 

【講師より】

2008年に4100億円だった婦人靴の市場は、 2018年には2860億円にまで縮小し、今後もその傾向は続きます。東京都が指定する不況産業の一つでもある紳士靴・婦人靴の業界の中で、日本国内生産のオーダーシューズを9,900円という低価格販売を展開するレディースシューズブランドKiBERA(キビラ)。
ユニクロ出身の社長が実践してきた ハイクオリティとロープライスの実現の仕方、一般消費者の靴の購買行動を変革させる独特の接客方法、今後のマーケティング戦略などを中心にお話します。

 

◎講師プロフィール

玉井 摂人(たまい かねひと)氏
株式会社キビラ マーケティング部部長

1971年生、大阪出身。 広告会社で主に大手飲料メーカーや食品メーカーのダイレクトマーケティング部門の営業として新規集客の領域を統括。
2015年に独立し、クライアントの一つだった株式会社キビラのマーケティング担当として、2018年より現職に。
アメリカンフットボール元日本代表。

「剣菱酒造」公式サイト

▲「KiBERA(キビラ)」公式サイト



■ナビゲーター

井ノ上 美和
合田 友昭 日本コンピュータ・ダイナミクス株式会社

■共催

ビジネスプラットフォーム革新協議会(BPIA)
IT Media エグゼクティブ


▼BPIA オフィシャルサイト
目からウロコの「新ビジネスモデル」研究会

https://b-p-i-a.com/?page_id=6674